Hur ska man förhandla
•
Förhandling – några tips vid genomförandet
Många tror att inköpare sitter i förhandlingar dagarna i ända. Vi som arbetar med inköp vet att så inte är fallet. Men förhandlingar spelar en viktig roll i en inköpares arbete. Därför är det bra om vi är duktiga på att förhandla. Den här artikeln tar översiktligt upp några aspekter av att genomföra en förhandling.
Introduktion
Förhandling är en process där två eller flera parter interagerar för att nå samstämmighet eller en överenskommelse. Förhandling är ett sätt för parter att hantera sina skillnader och nå en lösning på ett problem. Förhandling är ett sätt att ta oss från en position till en annan.
Vi förhandlar för att nå resultat. En överenskommelse uppnås endast när båda sidor känner att avtalet är bättre för dem än om ingen överenskommelse nåtts.
Vi förhandlar oftare än vi tror. Varje gång vi är i kontakt med en leverantör finns det element av förhandling eller sådant som kan komma att påverka en kommande förhandling.
En vikti
•
15 tips på hur du vässar dina förhandlingstekniker
Foto: Cytonn Photography, Unsplash
Det behöver inte vara svårt att förhandla även om du kanske upplever det så. Här får du en lista på 15 saker du kan vässa dina förhandlingstekniker med oavsett om du är en rookie eller luttrad silverräv!
Att förhandla kan upplevas svårt. Är du ingen erfaren förhandlare känner du säkert mer ofta än sällan att du drar det kortaste strået. Och har du flera års erfarenhet i bagaget vet du förmodligen att det finns mer att lära och förbättra – det finns det alltid. Däremot behöver det inte var svårt att förhandla, det som krävs är rätt förhandlingstekniker.
Oavsett vad förhandlingen går ut på innebär den en speciell form av kommunikation som följer vissa givna mönster. Med rätt kunskaper och förhandlingsteknik kommer snart en ny självsäkerhet infinna sig. För dig som letar efter en kurs i förhandlingstekniker kommer här 15 tips från säljexperterna på Salesonomics som hjälper d
•
8 steg till hur du effektivt förbereder din förhandling
Att vara grundligt förberedd innan en förhandling är oerhört viktigt. Ulf Giege, som har över femton års erfarenhet av att utbilda i ledarskap och förhandling, förklarar hur du ska ta dig igenom förberedelsefasen på ett effektivt sätt.
Förhandlingen kan delas in i fyra faser: Förberedelsefasen, informationsfasen, budgivningsfasen och avslutningsfasen. Har du gjort din läxa ordentligt och är grundligt förberedd är hälften vunnet. Du har tydliga strategier för vad som krävs för att få övertaget utan att riskera relationen med motparten.
➡ Vill du bli en vassare förhandlare? Här hittar du våra kurser i förhandlingsteknik.
Checklista för förberedelsefasen
1. Bedöm situationen
Att ha ett helikopterperspektiv kan hjälpa dig i förhandlingen. Bredda perspektivet gällande sakfrågan, relationerna och hur denna förhandling påverkas av tidigare kontakter och framtida kontakter. Försöka se vad motparten har för perspektiv oc